看这个美国剃须刀品牌如何把体验营销玩出花儿!

编辑:小豹子/2018-10-10 14:56

  在当今这个时代,消费者在营销大浪的洗礼中,已练就了自己的价值判别能力。他们对品牌强行灌输的价值观大都无感,他们更在意品牌带来什么样的差异价值与独特体验。

  Schick舒适作为一个美国老牌剃须刀品牌,深耕亚洲其他国家市场多年,最近年才进入大陆手动剃须刀市场的,近来却凭一组整合体验营销迅速为品牌打出了声量。

  谁说视频不能玩出体验感?

  根据业界定义,体验营销是通过看、听、用和参与等手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素与理性因素的营销方法。

  Schick舒适水次元全能系列通过一支悬念视频,将视频的体验营销化为可能,用户行为突破了纯粹的“观看”。

  自动播放开关

  自动播放

  Schick舒适蓝刀之谜

  正在加载...

  <

  >

  短短一分半钟的视频,不仅拍出了堪比电影的运镜与画质,还巧妙利用开放式的结局,让消费者参与进了结局的大猜想。

  KOL+用户结局讨论

  

凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)

  

  

  视频释出后截止到发稿时间,全网关于#潘粤明解蓝刀之谜#的话题,有累计超过7032万的阅读量以及20万的讨论量。

  

  Schick舒适以推理片的形式包装输出产品核心利益点,以引发全网热议的开放性结局调动消费者的互动热情。归根结底,精品优质、有讨论度的视频内容,才是用户体验的基础。

  谁说转化一定会削弱体验感?

  只谈营销体验伤转化率,只谈转化率伤害营销体验。

  在Schick舒适的营销方法论中,营销体验与转化率并不互相矛盾,反而有一种互相成就的意味。

  在推理版广告片一炮打响之后,Schick舒适官方微博以3条线索设置,完美将消费者的注意力从广告片转移到了紧接着的618京东旗舰店大促与7月初的发布会活动。

  3条线索分别为潘粤明的语音线索、带有线下发布会地点经纬度的照片线索、以及隐藏在京东旗舰店的线索。烧脑线索一经发出,就引来了一众消费者的持续破解。

  线索一:潘粤明语音

  凤凰彩票官网(fh03.cc)

  藏头藏尾诗中的内容也同样为后面邀请做了铺垫。

  线索二:神秘的浴室图片

  

  将活动场地的经纬度暗含在图片中,同时该照片也是拍自于活动专用密室内。

  线索三:导流电商

  

  消费者看多了迎合、讨好的内容,对于Schick舒适发出的具有挑战性的内容显得“毫无抵抗能力”。

  这种热度一直延续到Schick舒适旗舰店618主打礼盒上线。在为期2周的618大促中,即便恰逢世界杯如火如荼,主打款礼盒仍然销售达到了理想数据。

  不难看出,前期品牌与消费者之间势均力敌的关系培养,比品牌一味的讨好更容易拉近与消费者之间的距离。这种良性关凤凰彩票网(fh643.com)系的铺垫,也是消费者愿意主动体验产品的前提。

  谁说线下体验只是空间打造?

  不容易将体验玩出彩的线上营销Schick舒适已胜券在握,来到线下,Schick舒适的场景体验更是如鱼得水。

  

  Schick舒适巧妙扩大了使用场景的想象空间,还原式的把悬疑视频场景搬到了线下密室。这绝不仅是为了体验而体验的空间打造,而为产品量身定制的智商爆表的浸入式体验空间!

  

  

  一方面,延续线上悬念视频未解开的谜题,Schick舒适借代言人潘粤明之口作了更深度的诠释;

  另一方面,消费者在深入密室探秘的过程中、在每一次与产品的接触中感受产品本身的独特价值。而品牌也在与消费者的深度互动中,完成了“聪明之选”的品牌价值强化。

  依托于真实密室打造成的浸入式体验空间,消费者不再受制于传统概念中“线下体验馆”的空间与环节设计,能够真正在场景之中互动起来、玩在其中,进而拍照转发、自主传播。

  这种绝对身临其境的亲身体验感,不仅仅是硬件基础的还原打造,更是品牌“聪明”特性的基因延续。

  在整体内容规划中,品牌无论在线上视频的情节以及线下活动的选址,都与潘粤明目前所塑造的睿智形象达到了很好凤凰彩票官网(fh03.cc)的契合点。与此同时品牌也扮演了一个极具亲和力的角色,融入到明星粉丝的日常互动之中。总体观之,Schick舒适通过线上、线下不同时空的连接,让用户从不同节点、不同角度全方位地参与到整个营销周期中。

  体验营销不再是拘泥于某个营销环节的一部分,而是作为一根主线长期贯穿于整合营销节奏中。而消费者在这场全整合的体验游戏中,获取的不仅是关于产品的试用感受,更多的是关于品牌本身给他们带来的独特“惊喜时刻 (Wow Moment) ”。